目前隨著全球化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，中國(guó)管理咨詢行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。從20年簡(jiǎn)單的交流培訓(xùn)到專業(yè)化、系統(tǒng)化的咨詢服務(wù)，再到如今的數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，每一步都見(jiàn)證了行業(yè)的快速發(fā)展與深刻變革。

　　本文將帶您深入剖析中國(guó)管理咨詢行業(yè)的蝶變之路，以及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　01行業(yè)概覽與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　管理咨詢行業(yè)，如同一座龐大的生態(tài)系統(tǒng)，從上游的數(shù)據(jù)與信息提供者、教育與培訓(xùn)資源，到中游的管理咨詢公司，再到下游的企業(yè)、政府、事業(yè)單位消費(fèi)者，形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)管理咨詢行業(yè)經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展和整合分化三個(gè)階段，如今正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　咨詢行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析

　　如上圖：國(guó)外第一代管理咨詢顧問(wèn)于1914年間誕生于美國(guó)，如今已形成了多層級(jí)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、技術(shù)咨詢和信息咨詢，其中管理咨詢又包括一般管理咨詢（按職能分）和特殊管理咨詢（按行業(yè)分）。

　　管理咨詢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

　　上游：包括數(shù)據(jù)與信息提供者、教育與培訓(xùn)資源、基礎(chǔ)設(shè)施與工具提供；

　　中游：管理咨詢公司

　　下游：企業(yè)、政府、事業(yè)單位消費(fèi)者

　　管理咨詢行業(yè)所處發(fā)展階段

　　管理咨詢行業(yè)在我國(guó)從改革開(kāi)放至今，經(jīng)歷了經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的交流或培訓(xùn)，到專業(yè)化、系統(tǒng)化的咨詢服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　①起步階段（改革開(kāi)放至1996年）：此時(shí)的咨詢多為簡(jiǎn)單的交流或培訓(xùn)。

　　②快速發(fā)展階段（1996年至2016年）：1996年起，一批本土咨詢機(jī)構(gòu)如北大縱橫等迅速成立并成長(zhǎng)。到1999年后，國(guó)內(nèi)管理咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量激增。此階段，國(guó)外管理咨詢公司也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　③整合及分化階段（2016年后）：市場(chǎng)對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)的要求逐漸提高，咨詢項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)較小但數(shù)量增多。許多小微咨詢公司因無(wú)法達(dá)到市場(chǎng)需求而關(guān)閉。

　　02宏觀環(huán)境分析

　　在宏觀環(huán)境方面，政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)四個(gè)維度共同塑造著管理咨詢行業(yè)的發(fā)展格局。

　　政治環(huán)境

　　1、政府政策支持維度：政府對(duì)咨詢行業(yè)的政策重視度和到位度需要有提升空間。

　　2、監(jiān)管體系與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)：還不太成熟，需要逐步完善。

　　3、國(guó)家規(guī)劃：例如“十四五”規(guī)劃等國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃（如專精特新、新質(zhì)生產(chǎn)力等）對(duì)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展具有指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

　　社會(huì)環(huán)境

　　1、近年來(lái)，社會(huì)文化觀念在逐步轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)已經(jīng)對(duì)科學(xué)管理的認(rèn)同感在逐步增強(qiáng)，特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織轉(zhuǎn)型等方面；但中小型公司仍然還有待引導(dǎo)提升

　　2、這些年，國(guó)際咨詢公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，不僅帶來(lái)了全球先進(jìn)的咨詢方法和理念，也促進(jìn)了本土咨詢公司的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)或衰退直接影響企業(yè)的投資意愿和支付能力，進(jìn)而影響咨詢行業(yè)的市場(chǎng)需求。近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)管理咨詢行業(yè)有一定影響；

　　2、中國(guó)管理咨詢行業(yè)近年來(lái)的增速有所放緩，與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)投資態(tài)度緊密相關(guān)。

　　技術(shù)環(huán)境

　　1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢成為管理咨詢市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，涵蓋了新技術(shù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析、人工智能等領(lǐng)域。這些新技術(shù)為咨詢公司提供了更多的工具和方法論來(lái)解決問(wèn)題。

　　2、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)使得咨詢公司能夠更高效地分析數(shù)據(jù)、提供預(yù)測(cè)和建議。

　　可見(jiàn)：

　　從宏觀形勢(shì)看，一方面總體政府政策扶持及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀，另一方面隨著企業(yè)方對(duì)科學(xué)管理的認(rèn)同度提升、國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)潮，管理咨詢?nèi)杂幸欢òl(fā)展空間。

　　總之，政策支持的缺失和監(jiān)管體系的不完善，為行業(yè)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)；但社會(huì)文化觀念的轉(zhuǎn)變和國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)，又為行業(yè)提供了一定的市場(chǎng)空間。數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢更是成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)為咨詢公司提供了更多的工具和方法論。

　　03微觀環(huán)境淺析

　　在微觀環(huán)境層面，管理咨詢行業(yè)面臨著激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代性服務(wù)的崛起以及消費(fèi)者和供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)等壓力。

　　1行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

　　非常激烈，尤其體現(xiàn)在服務(wù)的同質(zhì)化上，這導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為獲取市場(chǎng)份額的一種手段。

　　2潛在進(jìn)入者

　　管理咨詢行業(yè)的進(jìn)入門檻雖說(shuō)相對(duì)較高，需要專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和品牌積累但隨著信息技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)透明度的提高，一些擁有特定技術(shù)或服務(wù)模式的新興企業(yè)可能成為潛在的進(jìn)入者。

　　3替代性產(chǎn)品/服務(wù)

　　隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一些企業(yè)可能選擇使用在線工具、軟件或平臺(tái)來(lái)替代傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)。另外一方面企業(yè)內(nèi)部的咨詢能力提升，也可能減少對(duì)外部管理咨詢公司的依賴。

　　4消費(fèi)者議價(jià)能力

　　企業(yè)客戶作為管理咨詢服務(wù)的消費(fèi)者，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，特別是在如今服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的情況下。另外客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格和效果的敏感性高，一般都會(huì)通過(guò)比較不同咨詢公司的服務(wù)來(lái)選擇性價(jià)比最高的方案。

　　5供應(yīng)商議價(jià)能力

　　管理咨詢行業(yè)的供應(yīng)商主要包括專業(yè)人才、技術(shù)提供商和信息數(shù)據(jù)服務(wù)商。專業(yè)人才的稀缺性可能會(huì)增強(qiáng)供應(yīng)商的議價(jià)能力。技術(shù)供應(yīng)商，尤其是擁有獨(dú)特技術(shù)或解決方案的供應(yīng)商，也可能在議價(jià)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　可見(jiàn)，管理咨詢行業(yè)企業(yè)目前確實(shí)存在較大的外部壓力，行業(yè)內(nèi)卷較為嚴(yán)重，并且隨著技術(shù)發(fā)展，潛在進(jìn)入者和替代性服務(wù)也將逐步占據(jù)一部分市場(chǎng)，對(duì)管理咨詢行業(yè)的服務(wù)提出了更高的要求。

　　04市場(chǎng)環(huán)境洞察

　　1市場(chǎng)規(guī)模

　　因暫時(shí)沒(méi)有找到2023年數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)：總體規(guī)模為492億元。咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量（不含獨(dú)立咨詢顧問(wèn)群體）約6000家。

　　2市場(chǎng)增速

　　2022年中國(guó)咨詢行業(yè)的增長(zhǎng)率為4%，2023的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)僅為0.3%，其中，外資咨詢機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)率甚至降到了-6.3%，民營(yíng)及國(guó)有咨詢機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)率則分別為3.2%和6.4%。

　　2023年增長(zhǎng)下降主要原因：

　　①與咨詢行業(yè)整體上受到中國(guó)疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)滯后影響，以及企業(yè)對(duì)于投資仍抱謹(jǐn)慎態(tài)度密切相關(guān)。

　　②就外資咨詢細(xì)分市場(chǎng)而言，隨著國(guó)際關(guān)系整體氛圍的日趨緊張，以及中國(guó)本身政策變化對(duì)外資企業(yè)的影響，外資企業(yè)在華投入和國(guó)有企業(yè)與外資咨詢公司合作更趨于謹(jǐn)慎，從而使外資咨詢市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的下降。

　　3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　總體呈現(xiàn)出市場(chǎng)主體多樣性、服務(wù)區(qū)域和客戶行業(yè)細(xì)分、市場(chǎng)分層等現(xiàn)象：

　　1、從主體細(xì)分看：內(nèi)外資咨詢機(jī)構(gòu)總業(yè)務(wù)規(guī)模平分秋色

　　總體上外資咨詢機(jī)構(gòu)在中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)仍將占據(jù)40%左右的市場(chǎng)份額，雇傭顧問(wèn)的總體數(shù)量上也占據(jù)了相似的比例，是中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)中無(wú)法忽視的存在。

　　總體來(lái)看，與數(shù)字化有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)在外資機(jī)構(gòu)中的占比已經(jīng)接近4成，國(guó)有和民營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)僅在兩成左右。

　　2、關(guān)于服務(wù)領(lǐng)域、客戶行業(yè)與客群細(xì)分

　　服務(wù)領(lǐng)域：

　　我國(guó)從事戰(zhàn)略咨詢、人力咨詢和營(yíng)銷咨詢的團(tuán)隊(duì)/機(jī)構(gòu)明顯占比較高，分別達(dá)到了40%、20%、15%左右，是中國(guó)咨詢市場(chǎng)的主導(dǎo)服務(wù)領(lǐng)域。

　　但全球市場(chǎng)則是技術(shù)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢和運(yùn)營(yíng)咨詢這些更偏實(shí)施的咨詢服務(wù)占據(jù)更高的比例。

　　——我國(guó)管理咨詢行業(yè)還不夠成熟；

　　客戶行業(yè)：

　　我國(guó)是消費(fèi)與制造業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主要份額，2023年與2022年比較大的差異來(lái)自工業(yè)制造領(lǐng)域份額的大幅縮水，這應(yīng)該與中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疫后恢復(fù)情況不夠理想，工業(yè)企業(yè)整體投資偏謹(jǐn)慎的狀況明顯相關(guān)。

　　國(guó)有咨詢機(jī)構(gòu)會(huì)更多聚焦于政府公共和能源資源兩個(gè)客戶行業(yè)，外資咨詢機(jī)構(gòu)在金融投資和科技電信領(lǐng)域擁有更高的份額，且在消費(fèi)零售和工業(yè)制造等高競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ駹I(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)更多分布于市場(chǎng)化程度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)零售和工業(yè)制造領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域分布有限。

　　客群細(xì)分：

　　咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)企和政府機(jī)構(gòu)客戶的關(guān)注比例正在提高，這也能明顯反應(yīng)出咨詢機(jī)構(gòu)受當(dāng)前市場(chǎng)情況影響，服務(wù)關(guān)注點(diǎn)正在向業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定、咨詢投入變化不大的國(guó)企和政府機(jī)構(gòu)靠攏。

　　從客戶整體的成熟度來(lái)看，除外企和少數(shù)市場(chǎng)或行業(yè)頭部國(guó)企、民企客戶有較高的商業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，絕大多數(shù)的國(guó)企和民企客戶的商業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力都存在比較大的問(wèn)題，這也給聚集在這個(gè)市場(chǎng)的絕大多數(shù)民營(yíng)和國(guó)有咨詢機(jī)構(gòu)的收入、人效和能力的提升都帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。

　　目前，我國(guó)管理咨詢服務(wù)四大顧客群需求特點(diǎn)存在較大不同，從下表可以看出：

　　目前國(guó)內(nèi)目前最具潛力的三類綜合性管理咨詢業(yè)務(wù)淺析，詳見(jiàn)下表：

　　3、從人效（即收入與咨詢公司顧問(wèn)數(shù)或總?cè)藬?shù)的比值）看

　　—位于頂層市場(chǎng)的國(guó)際領(lǐng)先咨詢公司：人效普遍在200-350萬(wàn)/人/年的水平；

　　—位于中間層的大型專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)咨詢部門：人效則一般在100-200萬(wàn)/人/年的水平；—目前中國(guó)咨詢行業(yè)的總體平均人效：平均70-80萬(wàn)人/年的水平。

　　4、結(jié)合如上，特此透析出國(guó)內(nèi)外咨詢市場(chǎng)的主要差距：

　　（1）市場(chǎng)成熟度差距：目前國(guó)內(nèi)管理咨詢市場(chǎng)仍然不夠成熟：

　　從目前中國(guó)咨詢市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢、人力咨詢和營(yíng)銷咨詢占比明顯偏高的情況來(lái)看，可以間接證明很多中國(guó)企業(yè)對(duì)咨詢公司的需求還處于獲取建議的階段；

　　由于企業(yè)自身能力發(fā)展有限，因此，企業(yè)對(duì)更加具體和精細(xì)化的技術(shù)、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)類咨詢服務(wù)也明顯缺乏足夠的需求。

　　（2）客戶維度差距：我國(guó)客戶市場(chǎng)分層明顯，客戶能力不足：

　　①領(lǐng)先的外資、民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)：對(duì)高端的咨詢服務(wù)有強(qiáng)烈需求，為管理咨詢的頂層市場(chǎng)。

　　②中間層是具有一定規(guī)模，并且在特定區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域具備規(guī)模或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)：雖然與領(lǐng)先企業(yè)有類似的需求，但由于管理經(jīng)驗(yàn)和支付能力的不足，選擇了以大型專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)主導(dǎo)的中間市場(chǎng)；

　　（3）大中型甚至小型民營(yíng)企業(yè)：雖然他們的需求依然巨大，但是一部分受預(yù)算和視野限制，只能選擇綜合實(shí)力稍遜的本土咨詢機(jī)構(gòu)；

　　（4）體量更小的民營(yíng)企業(yè)：主要通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)解決自身的問(wèn)題。

　　（5）機(jī)構(gòu)差距：國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)人效不佳，數(shù)字化門檻難以跨越。

　　4企業(yè)管理咨詢?cè)诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的基本現(xiàn)狀

　　1、客戶需求變化：

　　管理咨詢已經(jīng)從原來(lái)的“信息價(jià)值供給”，轉(zhuǎn)變成當(dāng)前的“全面價(jià)值供給”；

　　過(guò)去的國(guó)內(nèi)咨詢領(lǐng)域，咨詢公司是可以依托于“信息不對(duì)稱”的盈利模式而存活的，比如傳輸對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理的理論、方法、技巧、工具等等的應(yīng)用，在如今的時(shí)代，信息傳播速度迅速，企業(yè)管理者們的經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)、學(xué)識(shí)已經(jīng)提升到了應(yīng)有的高度，如果管理咨詢公司依然依托于過(guò)去的模式不變，勢(shì)必是要被淘汰的。

　　客戶滿足的，再也不僅僅是工具、方法的獲取，更重要是行業(yè)研究的深度和趨勢(shì)判斷，以及更重要的直接的經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)施指導(dǎo)。

　　2、管理咨詢能力提升迫在眉睫

　　客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的能力和經(jīng)驗(yàn)方面的提升速率，已經(jīng)高于很大部分管理咨詢公司。

　　我們?cè)诤芏嗟钠髽I(yè)，都能感受到中高層管理者甚至基層員工的變化，那就是高學(xué)歷水平的人才比例在迅速提升，管理者的整體能力素質(zhì)也在不斷提高。以他們的學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，高到或許已經(jīng)不需要咨詢顧問(wèn)們?nèi)ビ么罅康钠リU述各類管理模型等等這些基礎(chǔ)管理工具的內(nèi)涵和意義。

　　與之不相匹配的是，還有不少咨詢顧問(wèn)依然抱著十年前的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備在開(kāi)展咨詢業(yè)務(wù)。

　　3、內(nèi)卷已經(jīng)在路上：

　　整個(gè)咨詢的市場(chǎng)規(guī)模索然處于穩(wěn)步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值感的降低等綜合因素導(dǎo)致咨詢的價(jià)格體系已經(jīng)紊亂。

　　原來(lái)大量的項(xiàng)目來(lái)自于大央企、大國(guó)企以及其他大中型企業(yè)，中小型、小微企業(yè)很少開(kāi)展咨詢業(yè)務(wù)。近年來(lái)的重要趨勢(shì)變化是，企業(yè)管理咨詢已經(jīng)相較于以前變得更加的“親民”，使得中小企業(yè)、小微企業(yè)也能接受管理咨詢的服務(wù)。

　　然而，正是看到這塊市場(chǎng)的異軍突起，大量的管理咨詢公司沖入市場(chǎng)，迫使大的咨詢集體被動(dòng)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”，咨詢的價(jià)格體系幾近紊亂。市場(chǎng)上的這一類企業(yè)也是魚(yú)龍混雜，什么樣的價(jià)格都能報(bào)得出來(lái)，“內(nèi)卷”已經(jīng)在路上。

　　綜述：

　　可見(jiàn)我們作為管理咨詢公司的一員，深刻感受到所處行業(yè)環(huán)境四個(gè)方面尤為突出：

　　一、市場(chǎng)比較低迷：受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，整體管理咨詢市場(chǎng)規(guī)模增速在放緩；數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢成為管理咨詢市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，

　　二、客戶需求轉(zhuǎn)變：客戶更加注重實(shí)施與落地效果，趨向“全面價(jià)值供給”；大企業(yè)項(xiàng)目需求在減少，中小微企業(yè)也開(kāi)始能接受管理咨詢業(yè)務(wù)，但由于認(rèn)知高度還不夠，支付能力有限，迫使咨詢行業(yè)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”

　　三、外部壓力較大：行業(yè)內(nèi)卷較為嚴(yán)重，并且隨著技術(shù)發(fā)展，潛在進(jìn)入者和替代性服務(wù)也將逐步占據(jù)一部分市場(chǎng)，對(duì)管理咨詢行業(yè)的服務(wù)提出了更高的要求。

　　四、我國(guó)管理咨詢目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段：咨詢公司需要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式，提升技術(shù)研發(fā)。擁有特定技術(shù)或服務(wù)模式的新興企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　未來(lái)，中國(guó)管理咨詢行業(yè)將面臨著更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)投資態(tài)度的變化將影響咨詢行業(yè)的市場(chǎng)需求；另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新技術(shù)應(yīng)用將為咨詢公司帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，通過(guò)行業(yè)環(huán)境分析，我國(guó)管理咨詢行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵成功要素：

　　第一：“有所為”與“有所不為”，必須有清晰的定位，

　　決定咨詢公司成敗的不是做得多而是做得好；只有“有所不為”才能“有所為”；

　　尤其是實(shí)力相對(duì)薄弱的咨詢公司，只有在較小的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，深入鉆研，真正搞出點(diǎn)新東西來(lái)，真正有過(guò)人之處、才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的咨詢市場(chǎng)上贏得自己的一片天地 。

　　定位包括：

　　1. 市場(chǎng)細(xì)分定位：管理咨詢公司需要明確其服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，如戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財(cái)務(wù)咨詢等，針對(duì)特定領(lǐng)域深耕細(xì)作，建立專業(yè)形象。

　　2. 客戶群體定位：識(shí)別并專注于特定的客戶群體，如中小企業(yè)、大型企業(yè)或特定行業(yè)的企業(yè)，根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。

　　3. 服務(wù)模式定位：隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，管理咨詢公司需要從傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)模式轉(zhuǎn)向更加靈活、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)模式。

　　4. 地域和文化定位：考慮全球化和本土化的需求，管理咨詢公司可能需要在不同地區(qū)和文化背景下調(diào)整其服務(wù)策略。

　　第二、必須在如下方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　1. 專業(yè)技能與創(chuàng)新能力：咨詢公司需要不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境；、

　　2. 服務(wù)模式創(chuàng)新：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶需求的轉(zhuǎn)變咨詢公司需要不斷創(chuàng)新服務(wù)模式提供更加靈活、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、落地實(shí)效的服務(wù)以滿足客戶需求。

　　3. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為管理咨詢市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。咨詢公司需要充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)提高服務(wù)效率和精準(zhǔn)度。

　　4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人才培養(yǎng)：構(gòu)建多元化的專家團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人才培養(yǎng)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　中國(guó)管理咨詢行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，作為管理咨詢公司倍感壓力，但也要積極應(yīng)戰(zhàn)，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、提升技術(shù)研發(fā)能力、構(gòu)建多元化的專家團(tuán)隊(duì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。正視機(jī)遇與挑戰(zhàn)，加油！

　　（來(lái)源：四川省中小企業(yè)協(xié)會(huì)）